Équipe ghanéenne : Visite d’une usine de machines de forage et de soudage

Le secteur industriel ouest-africain est en pleine expansion, et le Ghana est à la pointe de cette croissance : chantiers de construction à Accra, sites miniers dans la région de l’Ouest et exploitations agricoles modernisant leurs tracteurs pour répondre à la demande. Mais voilà le problème : toutes ces machines tombent en panne, et leurs outils de réparation vétustes ne suffisent plus. Le mois dernier, notre usine a reçu la visite d’une équipe ghanéenne – des professionnels de la réparation et de la construction. Leur visite ne consistait pas en une simple visite touristique ; ils souhaitaient voir de près notre machine intégrée d’alésage et de soudage. Il ne s’agissait pas d’une simple visite de courtoisie, mais de l’occasion de leur montrer comment notre équipement résout précisément les problèmes auxquels ils sont confrontés dans leur pays. Dans cet article, je vous raconterai cette journée : de leurs premières questions sur notre machine à la démonstration qui les a convaincus, et pourquoi cet équipement combiné d’alésage et de soudage va révolutionner le secteur industriel ghanéen.

1. Le « pourquoi » de la visite : les besoins industriels du Ghana et l’adéquation de nos machines intégrées d’alésage et de soudage

Le Ghana rencontre des problèmes spécifiques avec ses machines, et notre machine intégrée d'alésage et de soudage est conçue pour les réparer. L'équipe était dirigée par M. Kofi Agyei, qui répare des engins de chantier et agricoles depuis 12 ans ; il sait donc de quoi il parle. Nous nous sommes installés dans notre salle de réunion, et il n'a pas perdu de temps. « Au Ghana, nous utilisons principalement des machines importées : des excavatrices pour la construction de routes, des tracteurs pour l'agriculture, des foreuses pour les mines », a-t-il expliqué en feuilletant un carnet rempli de photos de pièces cassées. « Mais quand elles tombent en panne ? Un bloc-cylindres usé, un arbre de transmission fissuré… Nous passons des semaines à attendre les pièces, ou nous essayons de les réparer à la main et le résultat est catastrophique. Il nous faut une solution rapide, fiable du premier coup et capable de résister à notre climat. Il fait une chaleur torride là-bas, et la saison des pluies perturbe tout. »

Voilà précisément pourquoi notre machine à souder mobile portable leur convient. Au Ghana, le climat est tropical : plus de 30 °C la plupart du temps, et quand il pleut, c’est le déluge. Notre machine est dotée d’un châssis en acier inoxydable, d’un système de refroidissement qui empêche la surchauffe et d’un panneau de commande étanche à la poussière. Fini les courts-circuits pendant la mousson ! De plus, elle répare tout, des petites pièces de tracteur aux énormes arbres d’excavatrice : la table de travail de notre machine s’adapte aux pièces jusqu’à 1,2 mètre de long et la vitesse varie de 50 à 2 000 tr/min. Idéale pour leurs travaux variés.

2. Démonstration en direct : des clients ghanéens constatent la puissance de notre équipement combiné d'alésage et de soudage.

Nous avons testé un arbre d'excavatrice fissuré, un problème courant sur les chantiers. Le système laser de l'équipement combiné d'alésage et de soudage a immédiatement détecté la fissure, et la machine a fermement immobilisé l'arbre. Li a utilisé une soudure TIG à basse température pour le réparer, évitant ainsi toute déformation, un problème majeur pour eux. « Nous avons jeté tellement d'arbres faute de contrôle de la chaleur », a déclaré M. Agyei, observant attentivement. « Nos équipes font de leur mieux, mais sans cette technologie, c'est impossible. Cette soudure à basse température, c'est exactement ce qu'il nous faut. » Après le soudage, la tête d'alésage a lissé l'arbre. Durée totale ? 90 minutes. « Actuellement, nous y consacrons quatre jours », a expliqué Mme Frimpong en me montrant une photo de leur installation actuelle sur son téléphone. « Cela réduirait de moitié notre temps de réparation. »

3. Perspectives de collaboration : Comment notre machine intégrée de perçage et de soudage 2 en 1 crée de la valeur pour le marché ghanéen

La démonstration n'était qu'un début : nous avons passé le reste de la journée à discuter de la manière de faire en sorte que cela fonctionne pour le Ghana. Ils étaient enthousiasmés et nous avons abordé trois grandes choses : peaufiner la machine pour répondre à leurs besoins, veiller à ce qu'ils obtiennent rapidement les pièces et les aider à la vendre à d'autres magasins. Tout cela pour s'assurer que notre machine d'alésage et de soudage intégrée CNC travaille aussi dur pour eux que dans notre usine.

Finalement, nous avons abordé la question de l'expansion. Le Ghana compte des centaines de petits ateliers de réparation, notamment à Tamale et Cape Coast, qui n'ont pas les moyens de se renseigner sur les marques internationales. M. Agyei souhaitait devenir notre distributeur exclusif. « Nous connaissons ces ateliers », a-t-il déclaré. « Nous pouvons leur montrer le fonctionnement de cette machine et les aider à s'équiper. C'est une situation gagnant-gagnant : nous nous développons et vous diffusez votre machine auprès d'un plus grand nombre d'utilisateurs. » Nous avons conclu un accord : ils gèrent le marketing et les ventes au Ghana, nous leur proposons des tarifs dégressifs et assurons une livraison rapide des pièces détachées. Il ne s'agit pas seulement de vendre des machines, mais aussi de fournir aux ateliers de réparation ghanéens les outils nécessaires à leur activité.

En fin de journée, ils ont signé une lettre d'intention : 12 unités de notre équipement combiné d'alésage-soudage dans un premier temps, avec une option pour 15 unités supplémentaires l'année prochaine. M. Agyei nous a serré la main chaleureusement. « Il ne s'agit pas d'un simple achat, a-t-il déclaré. C'est un véritable partenariat. Votre machine va contribuer à la croissance des industries ghanéennes, et nous sommes fiers d'y participer. »

L'avenir s'annonce prometteur au Ghana, dont le potentiel est immense. Le secteur de la construction y dépense plus de 200 millions de cedis ghanéens par an en réparations ; notre machine permettrait de réduire ce montant de 35 %. Par ailleurs, le gouvernement investit des milliards dans de nouvelles routes et des exploitations agricoles ; plus de machines signifient donc un besoin accru pour notre matériel. Nous préparons déjà notre prochain voyage à Accra : nous formerons leurs techniciens, installerons l'entrepôt de pièces détachées et veillerons à ce que tout soit prêt.fonctionne bien.